大咖访谈 - 3年时间1个线上品牌如何成功演变为国际大牌？专访AKCLUB CEO周龙屋顶秧田工装
近3年，炙手可热的男装品牌当属AKCLUB。这个被电商界称为转型最成功的设计师男装品牌，积极拓展线上线下多渠道，并与好莱坞、设计师进行多元跨界，防静电工作服的订制当之无愧的高居上海时装周话题榜。
1个硬汉风格的品牌，AKCLUB转型成功的背后策略是？2018上海时装周期间，The Fashion Shop《服装店》专访了AKCLUB CEO周龙。
周龙表示：“任何新品牌，面对所有成熟品牌的正面竞争，想在这场战役中胜出，必须斟酌1个优秀品牌应当去做的所有工作。”
品牌精准定位
“就是要把经典复古老军装风格做到底。”对AKCLUB品牌，周龙与AKCLUB开创人宋平有着精准定位。因此，AKCLUB捉住军旅风的细分市场，快速发展，成为军事题材研究最深入的男装品牌之1。曾任Burberry品牌男装主设、研究2战军装的国际知名设计师JohnnyDiamandis，在设计上完善显现军装实用主义的美学理念，让地道的老军装风格重返当代生活。
另外，AKCLUB透过战时军装的实用性、功能性和时尚性，推出1系列兼具硬汉精神内核和坚韧意志灵魂的衣饰作品，演绎“PEACE WORK & LIFE”的工作服做法教程生活方式，打响“硬派男装”关键词。不管20岁还是40岁，只要喜欢老军装风，只要需要男子汉风格浓郁的男装，就是AKCLUB的目标用户，AKCLUB已吸引了1大批品牌拥戴者。
打造好产品
AKCLUB的产品定位偏向设计师与复古军旅风，设计和生产以军事与户外元素为主的休闲服。“产品是1个品牌的关键。”周龙流露，近3年，AKCLUB经历了屡次产品升级，品质不断提升，毕竟，好的品质才是品牌的基础。“不同于大量上新的时尚潮流品牌，AKCLUB的新品更替周期相对长，产品设计和选款重视耐穿性，且风格变化不明显，不追逐潮流。”
周龙表示：“在AKCLUB的所有变革中，难度最大的就是产品品质提升，好的产品从选料、设计到加工、质检等各个环节无不精心研究。为此，我们还重金聘请在产品研发和质量管理领域很有成就的国际知名产品研发管理专家Riccardo加盟AKCLUB，以实现品质的全方位提升、大踏步前进”。
升级销售渠道
尤其使人称道的还有AKCLUB线下渠道的开辟。AKCLUB的线下实体店铺50多家，AKCLUB重庆北城店，直接搬了1架军用飞机，“拆个飞机造个店”，周龙用1场霸气营销战，为AKCLUB拓展实体店进行铺垫，现在上海新天地、来福士、久光百货，杭州国大，重庆北城天街等顶级渠道都有AKCLUB的身影，预计今年AKCLUB的线下店铺还将增加至100家。
周龙表示：“购物中心商业体，利于全面展现AKCLUB兼具硬汉精神内核和坚韧意志灵魂的衣饰。开设实体店，更能帮助弥补受众缺失的品牌认知，给予其更高的品牌信任感，增强AKCLUB的品牌价值。” AKCLUB目前的线下店铺销售额已达整体销售额的20%，预计未来线下将突破50%以上。
“霸气营销”
周龙大刀阔斧地进行营销宣扬，从好莱坞1线明星、《权利的游戏》“弑君者”的扮演者尼可拉€€科斯特-瓦尔道，到胡歌、锦荣、蒋劲夫、张伦硕、《战狼Ⅱ》吴京等国内当红男星，人人趋之若鹜将AKCLUB奉为硬汉神器、吸睛宝贝抢着穿！
“弄事情”的周龙，在品牌策略和营销模式方面，有种信手拈来的感觉，永久有很多东西不定期出来。最近，AKCLUB推出阿里拳击艺术系列衣饰，借拳王阿里转达品牌的硬汉精神。与户外品牌 WhiteMoutaineering的日本设计师相泽阳介联名合作，联乘系列衣饰预计今秋问世，见证新1季军装风潮流。
为了提升品牌价值，AKCLUB连续数年参加上海时装周，用创意设计作为推动品牌的源动力。2工厂工作服订做合同018上海时装周，AKCLUB突破性汲取高海拔山地作战更强的功能属性需求，再次掀起时尚圈热议，证明AKCLUB日趋提升的品牌影响力。
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未来的AKCLUB还有大动作
在采访中，我们也提到了AKCLUB的未来，周龙表示AKCLUB旗下的童装品牌AKCLUB kids将快速发展，预计今年开出20家店。
与此同时，AKCLUB的未来发展有别于传统的多品牌战略，将走上1条多品类横向发展的独特道路，进1步推出AKCLUB鞋类、包类等众多满足硬汉需求的多品类产品，从而深化AKCLUB的品牌硬汉风格。
在周龙心中，AKCLUB就是1个硬汉老男孩的玩具场，在这里你能找到硬汉所需的1切。
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