蹭着维密大秀的热度，1段被称为“小镇版维密”的视频，让这个看起来8杆子打不着的苏北小镇突然火了。

这里是江苏省连云港市灌云县东王集镇，聚集了数千家情趣亵服厂家和淘宝店。据了解，2016年双11，淘宝全网销售的情趣亵服超6成发自灌云。今年双11，灌云县情趣亵服在线销售额突破1.5亿元，同比增长37%。

从2009年开始，1辆辆装配着情趣亵服、成人用品的快递车来到镇上，让本来承载着收割机、3轮车的乡间小路变得更加拥堵。

不论是大人还是小武汉 工作服 招标
孩，当地人对女仆装、透视蕾丝睡衣、仿真阳具、充气娃娃、震动棒等产品的态度，就像是晒在门口的稻子1样习以为常。

没有羞涩为难，东王集镇大多数人的想法显得朴实很多。

“你不要把它想的很黄，或甚么。”在情趣亵服厂家、淘宝卖家和生产女工们眼里，这不过是他们赖以生存的某种方式，本质上与种田没有任何差别。互联网下降了购买情趣用品的羞耻感，也为这个北方小镇带来了2万多人的就业，创造了可观的经济收益。

只不过，当性感出现在这个此前种地为生的乡镇，当柔嫩的蕾丝花边出现在长满老趼的粗大手掌下，空气中还是弥漫着不可言说的魔幻感。

工人在加工情趣亵服，这款情趣亵服只用极少许的蕾丝布料，其它都是绳子。类似造型的情趣亵服在国外很畅销。

“有时我真不知道，我们中国究竟是守旧还是前卫。”社会学家李银河在微博中说，中国目前性情趣用品的市场份额已占到世界70%。

－农忙时种地，农闲时种情趣亵服－

李建梅第1次知道“维密”是在今年7月，灌云县第1届情趣用品展正在进行。那天结束工作后，她特地跑去展会转了转，听到最多的1个词就是“维密”。

灌云县第1届情趣用品秀

实际上，她其实不太清楚“维密”究竟是甚么意思。但眼前，这些秀场上的模特们各个身材高挑、凹凸有致，穿着性感的情趣亵服，她看着还是有些激动。特别看到来自己小工厂生产的亵服时，她更觉得兴奋：“原来我做的亵服穿起来这么好看啊。”

李建梅

李建梅今年40多岁，做衣服2310年了。最初，她在当地1家大型国有工厂当女工，做的都是正装，常常是灰黑色西装布料，款式单1。2008年，她从工厂下岗，又为了照顾家里10几亩农田，索性自己买了机器、招了67个邻居，在家做衣服。

此前多年的服装生产经验，帮助她顺利接到了定单€€€€来自镇上卖情趣亵服的淘宝店主雷老板。从那以后，她本来的小平房里开始陆续堆满漂亮的蕾丝花边、刺绣花纹和透视薄纱，直到两年前新盖了个3层小楼，加工场地才算宽阔些。

从自家工厂到雷老板公司，骑电瓶车不过10分钟路程。这是1条北方农村里再常见不过的狭长小道，1边是1眼望不到边的土地，小麦刚刚抽上绿苗；另外一边是1幢幢居民楼，门前养着猪，种着菜。如果不是门口的红色招工招牌出卖，恐怕很难发现，李建梅的家庭作坊就藏匿其中。

李建梅工厂的姐妹们大多4510岁，1边做情趣亵服，1边要下地干活、照顾家里。从今年10月开始，她们就在生产圣诞主题的情趣亵服。不过，这段时间的农忙稍稍拖了后腿。每一年6月和10月是1年中的农忙时间，那会正值稻子秋收，小麦播种，这些女工们上午都得赶着出去干农活，只能下午再回来继续做亵服。

女工们的“开心果”温小丽家就有78亩地。虽然种田每一年只能带给她2万元收入，远不及做亵服，但她舍不得放下。40岁刚出头的她，1双手已长满老趼，脸颊是健康的小麦色，笑起来露出洁白的牙齿。看得出来，她做情趣亵服的时间其实不长，手艺还有些生疏。

女工们的“开心果”温小丽（化名）

因此，老板娘李建梅需要从雷老板那弄清楚制作工艺，款式要点，再分给工人们生产，确保定单能够按时完成。

眼前的这款连体式情趣亵服，温小丽知道大致做法，不过是用错综的几根带子，将几块巴掌大的布料连接起来，但研究了老半天，她照旧没弄明白穿法。过了1会，她就放弃了，“就是件衣服，懒得管（怎样穿）。”

说完，几个女工都咯咯咯地笑了，试图在粉饰些甚么，又在急着证明 “自己可历来不会买”。

略微空些，温小丽总是挑起话头，讨论最近的亵服款式。“欧美人喜欢pu材质、豹纹的，年轻人喜欢女仆装，有角色的。”她有自己的审美，前段时间有个刺绣款，她就觉得特别好看。

平均1天下来，女工们大概能完成100件情趣亵服，每件的加工费通常在0.8⑶元之间，工艺复杂点的加工费高1些，简单点的则低1些，工人薪资按件计算，每个月收入1000多元到7000多元不等。

像这样范围的乡村家庭作坊，雷老板手下有20多个。他们扎根在灌云县的田间地头，是全部情趣亵服产业带的神经末梢，用灵活且低廉的劳动力，完成情趣亵服供应链的其中1环。

只不过，这些女工们不知道的是，经他们手生产的情趣亵服，将借助互联网的气力，会成为淘宝爆款，还会远销国外，红极1时。

－91年网瘾少年成了情趣亵服带头人－

李建梅口中的雷老板是个91年的年轻人，也是当地的情趣亵服带头人。他瘦高个，戴着斯文的眼镜，与心里的野心1点都不匹配。

雷丛瑞不爱读书，最大的爱好就是做生意。读书时，他曾花100多元买了个电饭煲，每帮同学煮1次泡面，即取得1元，每个月赚好多生活费；去杭州西湖边游玩时，他试过给陌生游客讲笑话，每逗笑1次就给1元，不1会就可以攒够饭钱。

91年的雷丛瑞，已做了10几年电商生意

2006年，看到有人开淘宝店扎扎实实地赚了钱，他也开始正儿8经做起淘宝生意。

相比较浙江和广东，苏北县城并没有货源优势。早期，雷丛瑞只能4处寻觅货源，逮到甚么就上架甚么，卖过保健品、化装品、避孕套等。以后，这个网瘾少年利用纯熟的电脑技能，从1688平台上找到了广州的情趣用品生产厂商。有了稳订货源，他就在淘宝专心只卖情趣用品。

长此以往，当地的1些淘宝商家纷纭从他这儿进货。意想到批发的销量更可观，雷丛瑞索性转移到1688平台，做起了情趣用品的批产生意。至2009年时，雷丛瑞每天发出的定单已达2000件。看见行情不错，他便利用高考后的假期，进1步开起了自己的情趣亵服加工厂。

将品类聚焦在情趣亵服，雷丛瑞主要有两点斟酌：1来其他情趣用品多为硬件，技术壁垒较高、生产装备投入较大，而本地劳动力此前多为务农为主，生产能力有限；2来情趣亵服利润较低，通常毛利率只有20%左右，1般的亵服大厂不愿意涉足。这就给了劳动力相对低廉确当地人机会。

2北京卓美工作服定做公司
013年，雷丛瑞的加工厂人数增加至近60人，但随之管理问题出现，与当时的工厂负责人出现分歧。无奈之下，他和母亲重新注册成立“午夜魅力制衣有限公司”，改变了本来的生产模式，只留少部份工人，灵活调配紧急定单，另外一边则跟几10家小作坊合作，减少管理风险。

几年间，最多的时候，当地有2000多家淘宝店都从他这拿货，逐日有成交定单的就超过400家。

遭到雷丛瑞的影响，他的2姨、小姨、朋友们也都从事相干工作，构成了家族型的生产、销售网络。今年，雷丛瑞预计年产值能到达3000万元，是灌云县范围较大的情趣亵服生产厂家之1。

而愈来愈多工厂、淘宝店聚集，使得灌云县的情趣亵服产业呼之欲出。

－“我妈50多岁，选出来的都是爆款－

乡村的冬夜总是比城市来得更早1些。11月底，当地晚上的温度接近零度，夜幕被风吹得呼呼响，空阔的农田增加了几分静谧。

雷丛瑞的厂房、办公室及住房都在同1排楼里，楼下还有农机产品杂货店，工作与生活无缝对接。

平日里，妻子1边带着3个孩子，1边负责财务，母亲常红丽则处理平常定单，还要与雷丛瑞1起承当设计、选款工作。电商运营的几个年轻人年龄相仿，有时晚上无处可去，便都留在公司打游戏打发时间。

雷丛瑞的母亲常红丽（右）

但明显，常红丽是最操心的那个。由于最近1个客户退货的事儿，她显得有些着急，在喊了几声儿子没反应后，她直接跑去电脑边询问解决方案。见母亲来，这位他人眼里的雷老板，立马关掉了游戏，打开1688的页面。

让他1秒变成乖乖儿子的缘由固然不止于此。

员工们早就熟习这幅画面：在1堆情趣亵服前，1对母子辩论着到底哪1件更性感，哪1件能卖得好。但通常情况下，雷丛瑞自我感觉良好的男性视角，还不及1位50多岁的老阿姨。

眼前这位微胖的中年妇女可是屡屡挑中爆款的选款高手，让他不能不佩服。

雷丛瑞试图想要细究她的选款标准，但母亲也说不上来具体缘由。“我这个年纪的人，小孩的、年轻人的、中年人的喜好，我都太知道了。”

从1990年开始，常红丽便在灌云县城里开服装专卖店。通常情况下，她需要乘坐1晚上大巴到杭州进货，再拎着大包小包回到故乡卖。她太清楚选款是不是精准，决定了能节省多少时间，赚多少钱。常红丽有些自豪地回想过去，她的生意总是街上最好的几个。

在这样的家庭氛围下，儿子早早地开起淘宝店做生意，母亲身然不会过量反对，乃至成为他背后强大的后盾。

在2011年7月之前，雷丛瑞从未想过这些情趣亵服到底卖给了谁。但愈来愈多的数据显示，不止年轻女性的喜好在产生变化，4510岁的中年女性也需要情趣亵服，他意想到也许应在尺寸和款式上做1些变革。

母子俩设计的淘宝爆款睡衣

年底，母子俩设计出了1件睡衣式的情趣亵服。他听取了母亲的部份建议，整体材质为透明薄纱，色彩新增了紫色，胸部则用蕾丝做了宽紧处理，裙摆显现4边形拉伸了腿部线条。220斤的胖妹、50岁的阿姨都能穿。2012年，这个款式开始成为淘宝爆款，畅销多年，至今已生产上千万件。

每一年，午夜魅力会推出300多个新款，总计1000多个sku。上架新款，再淘汰滞销款，全部sku保持在3000个左右。

午夜魅力1688官方旗舰店

－小镇的维密梦－

今年7月办秀那几天，雷丛瑞是最忙的几个，他是组织人之1。他也乐于通过媒体发声，让更多人知道情趣亵服产业。与母亲只想踏实赚钱不同，他有着更大的梦想。

灌云县第1届情趣用品秀

就像维密大秀至今举行了20多年，不但是品牌本身的营销手段，更成为性感、时尚和文化的代名词，他想在这个小镇上，防静电工作服标准银色
孵化出1个对标“维多利亚的秘密”的品牌。

2017维多利亚的秘密走秀

但事实上，1直以来，这个初生的产业带背后存在着很多隐忧。

社会学家李银河曾给出1组数据：最近几年来，网售情趣用品范围以每一年60%－70%的速度增长，全球70%的情趣用品产自中国，超过1半的产品出口到国外。其中，灌云县的情趣亵服销量就占全国市场份额的50%⑹0%。

这也就意味着，雷丛瑞们从不缺少定单，只是产能远不及前端定单跑得快，劳动力缺口始终存在。包括李建梅在内的家庭作坊几近全年无休，全年招工。

全年招工的家庭作坊

常红丽有时想不通，这些女工们为啥不舍得出租土地，全职做亵服。在精明的生意人眼里，依照时间本钱折算下来，制造业带来的薪酬不高，但最少比农业要好1些。这是1笔赚得回来的交易。“她们太守旧了，总觉得要守住自己的土地。”

在产业带发展早期，这样的小作坊模式的优势10分明显，劳动力集中且灵活，能随机应变不同大小和周期的定单。1688亵服行业小2歌文也觉得，品牌方对灌云产地的认可度高，货源充足且品类丰富，性价比高。就跟诸暨的袜子、汕头的文胸1样。不过硬币的另外一面是，早前定单以网络爆款模式存在，价格低廉，品质层次不齐，生产力难以得到保障。

对雷丛瑞来讲，如果不是2014年1个英国高端品牌的定单，梦想也只是停留在梦想。

不规则的高密度绣花、真丝材质，这样的定单要求远超能力范围，雷丛瑞此前从未见过。嘴上说着没问题，心里发着怵，但既然接下了定单，只好硬着头皮做。

前期大半个月，雷丛瑞只专心研究图纸，接下来，他调动当地4家有能力、有装备的工厂联合生产。平时，1天1个工人就可以生产超过1百件，但这款1台绣花机1天只能生产2件多，300件亵服的工期长达1个半月。让他意想不到的还在于，这是1件高端且1次性的情趣亵服。吊牌上的海外零售价为3000欧元，并且不支持水洗和干洗。

观念上的转机到来。“我也能够生产高品质的定单了。之前产品真的不好，拿不出手。”

从这件亵服开始，雷丛瑞便有些挣扎。他看到1些趋势，高端有很庞大的市场，虽然目前接触不到，但最少可以逐步提升品质，未来的情趣亵服势必实现升级。

短时间内不能改变销售端，工厂工作服材质
雷丛瑞就先从修炼内功开始，把控接收定单的品质，增加大的外贸定单比例。今年，他还投资近千万元欲建立新的工厂，完善生产线，进行更现代化的管理。

加强设计能力，逢迎当下年轻人不断变化的需求也是雷丛瑞关心的。“他们更喜欢角色扮演和小众类商品，2次元元素的情趣亵服在年轻人当中很受欢迎。”

雷丛瑞也尝试着投资了1个美国情趣亵服品牌，试图与维密展开直接竞争。但几次新品的试水下来，结果都不甚理想。几10万的损失在他看来没甚么，他并没有气馁。

对此，做零售品牌的王兵也许更有话语权，但他不赞同对标维密的看法。“维密的价格相对较高，针对略微高端1些的人群。但即便它的价格降下来，销量也不会很好。维密亵服的标签是性感，但情趣亵服是不可抗拒的诱惑，是1次性的消费品。”

离雷丛瑞公司百米开外，89年的王兵正处理着几家淘宝、天猫店的运营事务。这个看起来有些痞气的年轻人，是情趣亵服互联网品牌“柠檬物语”的合伙人之1。

几近与雷丛瑞办厂的同1时间，像王兵、黄昌龙这样确当地青年，纷纭利用当地供应链优势，开起淘宝店。而在单枪匹马闯荡淘宝江湖后，当2016年遇到瓶颈时，他们选择抱团取暖，成立合资公司，整合资源集中运营。

“柠檬物语”便是合作以后的产物。据王兵介绍，该品牌在天猫情趣亵服类目下排名top3。

柠檬物语情趣亵服

在本土情趣亵服品牌极其缺少的现状之下，依托产业带优势和互联网，也许会有机会。歌文将情趣亵服产业比作户外运动，“不但是服装，还会触及到各种专业设备，情趣亵服也是。当供应链完全到1定阶段，市场会更细分。”

－情趣亵服为谁而穿－

多年的店铺运营，王兵看到了这些数据：消费者的客单价在50元左右，90%以上的人只穿1次就会扔掉；绝大多数人不会认准品牌购买，主要看款式；18⑶5岁的年轻女性占多数，但50多岁的中年女性也很多；广东地区的人比较性开放，购买的人最多；70%左右的定单都由女性购买。

而在数据背后，情趣亵服的消费群体间究竟在产生哪些故事？

雷丛瑞碰到过很多“奇葩”买家。1位青年男性，连续两次花费1000元要求购买模特穿过的样衣；1位英国买家，让自己16岁的儿子穿上3点全露的情趣亵服，并晒了买家秀；1位印度的富2代，要求1次性买几10套情趣亵服，给公司的员工穿着……

虽然没法理解，但雷丛瑞还是尊重他们的选择。只是碰到的次数多了，他有时候也会怀疑，情趣亵服是不是生来就是为了取悦他人，是1种消费女性的产物。王兵倒觉得，这不过是个1次性消费品，没甚么特别的。

情趣用品与情趣终究是两回事。记者随机采访了解到，通过情趣亵服弥补性的缺失，增加愉悦感，是当下很多年轻人的消费动机。

1位30多岁的摄影师觉得，也许几年以后，自己会尝试买给自己的爱人。“这是1种文娱和玩具，能够促进夫妻之间的感情。”

在1位北京的90后男性媒体人看来，情趣亵服就是1件较为平常的衣饰。“如果女性喜欢，自己穿给自己看，难道不可以吗？”

“在特殊的节日或情境之下，比如旅行、蜜月，或婚后生活感觉平淡了，制造点意外小欣喜，不可或缺。如果有机会，我会自己去网上买。”1位女白领认为，这是出于女性自愿的立场，男性女性的身体都需要被取悦，跟香水没有甚么本质区分。

从市场角度来看，需求催生市场，而网络购买的藏匿性和私密性下降了消费者的羞涩本钱，使之有了更大的生长空间。

东王集镇政府向澎湃新闻提供的调研数据也在左证，情趣亵服正在显现出来的增长趋势。2016年双11，淘宝全网销售的情趣亵服超6成发自灌云。今年双11，灌云县情趣亵服在线销售额突破1.5亿元，同比增长37%。

而对女工们来讲，她们离情趣亵服最近，却也最遥远。这些数据的增长不过意味着昼夜不停歇的缝纫机嗒嗒声，和每多生产1件产生的利润。