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乡村版“维密”:藏匿的情趣、性与生活屋顶秧田工装

作者: 时间:2018-05-24 07:33:32 点击:
乡村版“维密”:藏匿的情趣、性与生活 互联网下降了购买情趣用品的“羞耻感”,也为这个北方小镇带来了可观的经济收益。只不过当性感出现在种地为生的乡镇,当柔嫩的蕾丝花边出现在长满老趼的粗大手掌下,空气中还是弥漫着不可言说的魔幻感。文 /孙姗姗编辑/陈晨摄影/包包来源/衣饰绘蹭着维密大秀的热度,1段被称为“小镇版维密”的视频,让这个看起来8杆子打不着的苏北小镇突然火了。这里是江苏省连云港市灌云县东王集镇,聚集了数千家情趣亵服厂家和淘宝店。据了解,2016年双11,淘宝全网销售的情趣亵服超6成发自灌云。今年双11,灌云县情趣亵服在线销售额突破1.5亿元,同比增长医务人员工作服规定37%。从2009年开始,1辆辆装配着情趣亵服、成人用品的快

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互联网下降了购买情趣用品的“羞耻感”,也为这个北方小镇带来了可观的经济收益。只不过当性感出现在种地为生的乡镇,当柔嫩的蕾丝花边出现在长满老趼的粗大手掌下,空气中还是弥漫着不可言说的魔幻感。



文 /孙姗姗

编辑/陈晨

摄影/包包

来源/衣饰绘


蹭着维密大秀的热度,1段被称为“小镇版维密”的视频,让这个看起来8杆子打不着的苏北小镇突然火了。


这里是江苏省连云港市灌云县东王集镇,聚集了数千家情趣亵服厂家和淘宝店。据了解,2016年双11,淘宝全网销售的情趣亵服超6成发自灌云。今年双11,灌云县情趣亵服在线销售额突破1.5亿元,同比增长37%。


从2009年开始,1辆辆装配着情趣亵服、成人用品的快递车来到镇上,让本来承载着收割机、3轮车的乡间小路变得更加拥堵。


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孩,当地人对女仆装、透视蕾丝睡衣、仿真阳具、充气娃娃、震动棒等产品的态度,就像是晒在门口的稻子1样习以为常。


没有羞涩为难,东王集镇大多数人的想法显得朴实很多。


“你不要把它想的很黄,或甚么。”在情趣亵服厂家、淘宝卖家和生产女工们眼里,这不过是他们赖以生存的某种方式,本质上与种田没有任何差别。互联网下降了购买情趣用品的羞耻感,也为这个北方小镇带来了2万多人的就业,创造了可观的经济收益。


只不过,当性感出现在这个此前种地为生的乡镇,当柔嫩的蕾丝花边出现在长满老趼的粗大手掌下,空气中还是弥漫着不可言说的魔幻感。


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工人在加工情趣亵服,这款情趣亵服只用极少许的蕾丝布料,其它都是绳子。类似造型的情趣亵服在国外很畅销。


“有时我真不知道,我们中国究竟是守旧还是前卫。”社会学家李银河在微博中说,中国目前性情趣用品的市场份额已占到世界70%。


-农忙时种地,农闲时种情趣亵服-


李建梅第1次知道“维密”是在今年7月,灌云县第1届情趣用品展正在进行。那天结束工作后,她特地跑去展会转了转,听到最多的1个词就是“维密”。


wq_dian灌云县第1届情趣用品秀


实际上,她其实不太清楚“维密”究竟是甚么意思。但眼前,这些秀场上的模特们各个身材高挑、凹凸有致,穿着性感的情趣亵服,她看着还是有些激动。特别看到来自己小工厂生产的亵服时,她更觉得兴奋:“原来我做的亵服穿起来这么好看啊。”


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李建梅


李建梅今年40多岁,做衣服2310年了。最初,她在当地1家大型国有工厂当女工,做的都是正装,常常是灰黑色西装布料,款式单1。2008年,她从工厂下岗,又为了照顾家里10几亩农田,索性自己买了机器、招了67个邻居,在家做衣服。


此前多年的服装生产经验,帮助她顺利接到了定单€€€€来自镇上卖情趣亵服的淘宝店主雷老板。从那以后,她本来的小平房里开始陆续堆满漂亮的蕾丝花边、刺绣花纹和透视薄纱,直到两年前新盖了个3层小楼,加工场地才算宽阔些。


从自家工厂到雷老板公司,骑电瓶车不过10分钟路程。这是1条北方农村里再常见不过的狭长小道,1边是1眼望不到边的土地,小麦刚刚抽上绿苗;另外一边是1幢幢居民楼,门前养着猪,种着菜。如果不是门口的红色招工招牌出卖,恐怕很难发现,李建梅的家庭作坊就藏匿其中。


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李建梅工厂的姐妹们大多4510岁,1边做情趣亵服,1边要下地干活、照顾家里。从今年10月开始,她们就在生产圣诞主题的情趣亵服。不过,这段时间的农忙稍稍拖了后腿。每一年6月和10月是1年中的农忙时间,那会正值稻子秋收,小麦播种,这些女工们上午都得赶着出去干农活,只能下午再回来继续做亵服。


女工们的“开心果”温小丽家就有78亩地。虽然种田每一年只能带给她2万元收入,远不及做亵服,但她舍不得放下。40岁刚出头的她,1双手已长满老趼,脸颊是健康的小麦色,笑起来露出洁白的牙齿。看得出来,她做情趣亵服的时间其实不长,手艺还有些生疏。


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女工们的“开心果”温小丽(化名)


因此,老板娘李建梅需要从雷老板那弄清楚制作工艺,款式要点,再分给工人们生产,确保定单能够按时完成。


眼前的这款连体式情趣亵服,温小丽知道大致做法,不过是用错综的几根带子,将几块巴掌大的布料连接起来,但研究了老半天,她照旧没弄明白穿法。过了1会,她就放弃了,“就是件衣服,懒得管(怎样穿)。”


说完,几个女工都咯咯咯地笑了,试图在粉饰些甚么,又在急着证明 “自己可历来不会买”。


略微空些,温小丽总是挑起话头,讨论最近的亵服款式。“欧美人喜欢pu材质、豹纹的,年轻人喜欢女仆装,有角色的。”她有自己的审美,前段时间有个刺绣款,她就觉得特别好看。


平均1天下来,女工们大概能完成100件情趣亵服,每件的加工费通常在0.8⑶元之间,工艺复杂点的加工费高1些,简单点的则低1些,工人薪资按件计算,每个月收入1000多元到7000多元不等。


像这样范围的乡村家庭作坊,雷老板手下有20多个。他们扎根在灌云县的田间地头,是全部情趣亵服产业带的神经末梢,用灵活且低廉的劳动力,完成情趣亵服供应链的其中1环。


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只不过,这些女工们不知道的是,经他们手生产的情趣亵服,将借助互联网的气力,会成为淘宝爆款,还会远销国外,红极1时。


-91年网瘾少年成了情趣亵服带头人-


李建梅口中的雷老板是个91年的年轻人,也是当地的情趣亵服带头人。他瘦高个,戴着斯文的眼镜,与心里的野心1点都不匹配。


雷丛瑞不爱读书,最大的爱好就是做生意。读书时,他曾花100多元买了个电饭煲,每帮同学煮1次泡面,即取得1元,每个月赚好多生活费;去杭州西湖边游玩时,他试过给陌生游客讲笑话,每逗笑1次就给1元,不1会就可以攒够饭钱。


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91年的雷丛瑞,已做了10几年电商生意


2006年,看到有人开淘宝店扎扎实实地赚了钱,他也开始正儿8经做起淘宝生意。


相比较浙江和广东,苏北县城并没有货源优势。早期,雷丛瑞只能4处寻觅货源,逮到甚么就上架甚么,卖过保健品、化装品、避孕套等。以后,这个网瘾少年利用纯熟的电脑技能,从1688平台上找到了广州的情趣用品生产厂商。有了稳订货源,他就在淘宝专心只卖情趣用品。


长此以往,当地的1些淘宝商家纷纭从他这儿进货。意想到批发的销量更可观,雷丛瑞索性转移到1688平台,做起了情趣用品的批产生意。至2009年时,雷丛瑞每天发出的定单已达2000件。看见行情不错,他便利用高考后的假期,进1步开起了自己的情趣亵服加工厂。


将品类聚焦在情趣亵服,雷丛瑞主要有两点斟酌:1来其他情趣用品多为硬件,技术壁垒较高、生产装备投入较大,而本地劳动力此前多为务农为主,生产能力有限;2来情趣亵服利润较低,通常毛利率只有20%左右,1般的亵服大厂不愿意涉足。这就给了劳动力相对低廉确当地人机会。


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013年,雷丛瑞的加工厂人数增加至近60人,但随之管理问题出现,与当时的工厂负责人出现分歧。无奈之下,他和母亲重新注册成立“午夜魅力制衣有限公司”,改变了本来的生产模式,只留少部份工人,灵活调配紧急定单,另外一边则跟几10家小作坊合作,减少管理风险。


几年间,最多的时候,当地有2000多家淘宝店都从他这拿货,逐日有成交定单的就超过400家。


遭到雷丛瑞的影响,他的2姨、小姨、朋友们也都从事相干工作,构成了家族型的生产、销售网络。今年,雷丛瑞预计年产值能到达3000万元,是灌云县范围较大的情趣亵服生产厂家之1。


而愈来愈多工厂、淘宝店聚集,使得灌云县的情趣亵服产业呼之欲出。


-“我妈50多岁,选出来的都是爆款-


乡村的冬夜总是比城市来得更早1些。11月底,当地晚上的温度接近零度,夜幕被风吹得呼呼响,空阔的农田增加了几分静谧。


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雷丛瑞的厂房、办公室及住房都在同1排楼里,楼下还有农机产品杂货店,工作与生活无缝对接。


平日里,妻子1边带着3个孩子,1边负责财务,母亲常红丽则处理平常定单,还要与雷丛瑞1起承当设计、选款工作。电商运营的几个年轻人年龄相仿,有时晚上无处可去,便都留在公司打游戏打发时间。


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雷丛瑞的母亲常红丽(右)


但明显,常红丽是最操心的那个。由于最近1个客户退货的事儿,她显得有些着急,在喊了几声儿子没反应后,她直接跑去电脑边询问解决方案。见母亲来,这位他人眼里的雷老板,立马关掉了游戏,打开1688的页面。


让他1秒变成乖乖儿子的缘由固然不止于此。


员工们早就熟习这幅画面:在1堆情趣亵服前,1对母子辩论着到底哪1件更性感,哪1件能卖得好。但通常情况下,雷丛瑞自我感觉良好的男性视角,还不及1位50多岁的老阿姨。


眼前这位微胖的中年妇女可是屡屡挑中爆款的选款高手,让他不能不佩服。


雷丛瑞试图想要细究她的选款标准,但母亲也说不上来具体缘由。“我这个年纪的人,小孩的、年轻人的、中年人的喜好,我都太知道了。”


从1990年开始,常红丽便在灌云县城里开服装专卖店。通常情况下,她需要乘坐1晚上大巴到杭州进货,再拎着大包小包回到故乡卖。她太清楚选款是不是精准,决定了能节省多少时间,赚多少钱。常红丽有些自豪地回想过去,她的生意总是街上最好的几个。


在这样的家庭氛围下,儿子早早地开起淘宝店做生意,母亲身然不会过量反对,乃至成为他背后强大的后盾。


在2011年7月之前,雷丛瑞从未想过这些情趣亵服到底卖给了谁。但愈来愈多的数据显示,不止年轻女性的喜好在产生变化,4510岁的中年女性也需要情趣亵服,他意想到也许应在尺寸和款式上做1些变革。


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母子俩设计的淘宝爆款睡衣


年底,母子俩设计出了1件睡衣式的情趣亵服。他听取了母亲的部份建议,整体材质为透明薄纱,色彩新增了紫色,胸部则用蕾丝做了宽紧处理,裙摆显现4边形拉伸了腿部线条。220斤的胖妹、50岁的阿姨都能穿。2012年,这个款式开始成为淘宝爆款,畅销多年,至今已生产上千万件。


每一年,午夜魅力会推出300多个新款,总计1000多个sku。上架新款,再淘汰滞销款,全部sku保持在3000个左右。


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午夜魅力1688官方旗舰店


-小镇的维密梦-


今年7月办秀那几天,雷丛瑞是最忙的几个,他是组织人之1。他也乐于通过媒体发声,让更多人知道情趣亵服产业。与母亲只想踏实赚钱不同,他有着更大的梦想。


wq_dian灌云县第1届情趣用品秀


就像维密大秀至今举行了20多年,不但是品牌本身的营销手段,更成为性感、时尚和文化的代名词,他想在这个小镇上,防静电工作服标准银色
孵化出1个对标“维多利亚的秘密”的品牌。


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2017维多利亚的秘密走秀


但事实上,1直以来,这个初生的产业带背后存在着很多隐忧。


社会学家李银河曾给出1组数据:最近几年来,网售情趣用品范围以每一年60%-70%的速度增长,全球70%的情趣用品产自中国,超过1半的产品出口到国外。其中,灌云县的情趣亵服销量就占全国市场份额的50%⑹0%。


这也就意味着,雷丛瑞们从不缺少定单,只是产能远不及前端定单跑得快,劳动力缺口始终存在。包括李建梅在内的家庭作坊几近全年无休,全年招工。


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全年招工的家庭作坊


常红丽有时想不通,这些女工们为啥不舍得出租土地,全职做亵服。在精明的生意人眼里,依照时间本钱折算下来,制造业带来的薪酬不高,但最少比农业要好1些。这是1笔赚得回来的交易。“她们太守旧了,总觉得要守住自己的土地。”


在产业带发展早期,这样的小作坊模式的优势10分明显,劳动力集中且灵活,能随机应变不同大小和周期的定单。1688亵服行业小2歌文也觉得,品牌方对灌云产地的认可度高,货源充足且品类丰富,性价比高。就跟诸暨的袜子、汕头的文胸1样。不过硬币的另外一面是,早前定单以网络爆款模式存在,价格低廉,品质层次不齐,生产力难以得到保障。


对雷丛瑞来讲,如果不是2014年1个英国高端品牌的定单,梦想也只是停留在梦想。


不规则的高密度绣花、真丝材质,这样的定单要求远超能力范围,雷丛瑞此前从未见过。嘴上说着没问题,心里发着怵,但既然接下了定单,只好硬着头皮做。


前期大半个月,雷丛瑞只专心研究图纸,接下来,他调动当地4家有能力、有装备的工厂联合生产。平时,1天1个工人就可以生产超过1百件,但这款1台绣花机1天只能生产2件多,300件亵服的工期长达1个半月。让他意想不到的还在于,这是1件高端且1次性的情趣亵服。吊牌上的海外零售价为3000欧元,并且不支持水洗和干洗。


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观念上的转机到来。“我也能够生产高品质的定单了。之前产品真的不好,拿不出手。”


从这件亵服开始,雷丛瑞便有些挣扎。他看到1些趋势,高端有很庞大的市场,虽然目前接触不到,但最少可以逐步提升品质,未来的情趣亵服势必实现升级。


短时间内不能改变销售端,工厂工作服材质
雷丛瑞就先从修炼内功开始,把控接收定单的品质,增加大的外贸定单比例。今年,他还投资近千万元欲建立新的工厂,完善生产线,进行更现代化的管理。


加强设计能力,逢迎当下年轻人不断变化的需求也是雷丛瑞关心的。“他们更喜欢角色扮演和小众类商品,2次元元素的情趣亵服在年轻人当中很受欢迎。”


雷丛瑞也尝试着投资了1个美国情趣亵服品牌,试图与维密展开直接竞争。但几次新品的试水下来,结果都不甚理想。几10万的损失在他看来没甚么,他并没有气馁。


对此,做零售品牌的王兵也许更有话语权,但他不赞同对标维密的看法。“维密的价格相对较高,针对略微高端1些的人群。但即便它的价格降下来,销量也不会很好。维密亵服的标签是性感,但情趣亵服是不可抗拒的诱惑,是1次性的消费品。”


离雷丛瑞公司百米开外,89年的王兵正处理着几家淘宝、天猫店的运营事务。这个看起来有些痞气的年轻人,是情趣亵服互联网品牌“柠檬物语”的合伙人之1。


几近与雷丛瑞办厂的同1时间,像王兵、黄昌龙这样确当地青年,纷纭利用当地供应链优势,开起淘宝店。而在单枪匹马闯荡淘宝江湖后,当2016年遇到瓶颈时,他们选择抱团取暖,成立合资公司,整合资源集中运营。


“柠檬物语”便是合作以后的产物。据王兵介绍,该品牌在天猫情趣亵服类目下排名top3。


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柠檬物语情趣亵服


在本土情趣亵服品牌极其缺少的现状之下,依托产业带优势和互联网,也许会有机会。歌文将情趣亵服产业比作户外运动,“不但是服装,还会触及到各种专业设备,情趣亵服也是。当供应链完全到1定阶段,市场会更细分。”


-情趣亵服为谁而穿-


多年的店铺运营,王兵看到了这些数据:消费者的客单价在50元左右,90%以上的人只穿1次就会扔掉;绝大多数人不会认准品牌购买,主要看款式;18⑶5岁的年轻女性占多数,但50多岁的中年女性也很多;广东地区的人比较性开放,购买的人最多;70%左右的定单都由女性购买。


而在数据背后,情趣亵服的消费群体间究竟在产生哪些故事?


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雷丛瑞碰到过很多“奇葩”买家。1位青年男性,连续两次花费1000元要求购买模特穿过的样衣;1位英国买家,让自己16岁的儿子穿上3点全露的情趣亵服,并晒了买家秀;1位印度的富2代,要求1次性买几10套情趣亵服,给公司的员工穿着……


虽然没法理解,但雷丛瑞还是尊重他们的选择。只是碰到的次数多了,他有时候也会怀疑,情趣亵服是不是生来就是为了取悦他人,是1种消费女性的产物。王兵倒觉得,这不过是个1次性消费品,没甚么特别的。


情趣用品与情趣终究是两回事。记者随机采访了解到,通过情趣亵服弥补性的缺失,增加愉悦感,是当下很多年轻人的消费动机。


1位30多岁的摄影师觉得,也许几年以后,自己会尝试买给自己的爱人。“这是1种文娱和玩具,能够促进夫妻之间的感情。”


在1位北京的90后男性媒体人看来,情趣亵服就是1件较为平常的衣饰。“如果女性喜欢,自己穿给自己看,难道不可以吗?”


“在特殊的节日或情境之下,比如旅行、蜜月,或婚后生活感觉平淡了,制造点意外小欣喜,不可或缺。如果有机会,我会自己去网上买。”1位女白领认为,这是出于女性自愿的立场,男性女性的身体都需要被取悦,跟香水没有甚么本质区分。


从市场角度来看,需求催生市场,而网络购买的藏匿性和私密性下降了消费者的羞涩本钱,使之有了更大的生长空间。


东王集镇政府向澎湃新闻提供的调研数据也在左证,情趣亵服正在显现出来的增长趋势。2016年双11,淘宝全网销售的情趣亵服超6成发自灌云。今年双11,灌云县情趣亵服在线销售额突破1.5亿元,同比增长37%。


而对女工们来讲,她们离情趣亵服最近,却也最遥远。这些数据的增长不过意味着昼夜不停歇的缝纫机嗒嗒声,和每多生产1件产生的利润。


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